Позавчера, 9 сентября, компания Mirax Group объявила официально о сотрудничестве с риелторской компанией Sotheby's International Realty. Исполнительный директор московского подразделения компании Тимур Сайфутдинов рассказал «Собственнику», почему крупнейший девелопер элитной недвижимости заключил такое соглашение.

– Тимур, Sotheby's International Realty не очень известна на московском рынке. Как давно она в России? Как давно вы здесь работаете?

– Moscow Exclusive Sotheby's International Realty была создана год назад. Первое отделение мы открыли на Мичуринском проспекте. Буквально сегодня, когда выходит эта статья, мы открываем второе – на Рублево-Успенском шоссе. Sotheby's International Realty заключила с нами договор на 25 лет, согласно которому нам было предоставлено исключительное право работы под этим брендом в Москве и Московской области. Это позволяет нам заключать соглашения о предоставлении франшизы новым подразделениям. Sotheby's International Realty – одно из крупнейших в мире сетевых агентств элитной недвижимости, которое имеет более 500 представительств в 30 странах. Что касается меня, то я в компании работаю с 1 июля 2008 года. Для меня это профессиональный рост. До этого я руководил компанией, которая занималась только элитной загородной недвижимостью. Теперь я возглавляю агентство, которое занимается и жилой городской и жилой загородной, и зарубежной недвижимостью.

– Расскажите, как удалось выйти на соглашение с Mirax Group и в чем будет заключаться сотрудничество?

– Не так давно Mirax Group заключила соглашение о партнерстве с представительством компании Sotheby's International Realty во Флориде (США). В Москве девелоперов, которые предлагают готовое жилье в новостройках класса люкс, не так много. И компания Mirax, являясь одним из них, была обеспокоена качеством риелторских услуг, которые предлагают в России крупные сетевые компании. Для элитки такой уровень неприемлем. Мы одна из немногих компаний, которые могут гарантировать клиентам высокий уровень оказываемых услуг по международным стандартам. Именно поэтому Mirax Group заключила с нами договор на реализацию апартаментов в жилом комплексе «Кутузовская Ривьера». И они не ошиблись в выборе: за три месяца мы продали ряд объектов в этом комплексе, в том числе пентхаус стоимостью около $11 млн, самый дорогой из реализованных риелторами объектов компании в Москве. При этом, сотрудничая с нами, Mirax расширила клиентскую базу за счет клиентов компании Sotheby's International Realty и клиентов аукционного дома со всего мира.

– Вам не кажется, что сейчас, в связи с обострением политической обстановки, объекты в Москве не будут пользоваться спросом у иностранных инвесторов?

– Бизнес – бизнесом, а политика – политикой. Россия остается в числе 12 стран, где, согласно рейтингам, цены на недвижимость растут. В остальных – цены снижаются. В том числе и в США, и миллионеры вполне могут вложиться в проекты в России, тем более что этот сегмент в меньшей степени подвержен влиянию кризисов. Спрос на дорогую недвижимость со стороны иностранцев, приезжающих работать в Россию, стабильно высок: они сейчас все чаще предпочитают не арендовать квартиру за $20-30 тыс. в месяц, а приобрести жилье, которое к тому же еще растет в цене.

Покупателями в башне «Федерация» вполне могут стать и коллекционеры недвижимости, которые ищут и покупают самые интересные и необычные объекты по всему миру. Башня «Федерация» – один из знаковых проектов. Хочу отметить, что это самое высокое здание Европы, и качество его строительства также на высоте.

– То есть вы считаете, что нынешний политический кризис не отпугнет иностранных покупателей от инвестиций в Россию?

– Это трудно предугадать, но думаю, что этот кризис может благополучно разрешиться, к тому же мала вероятность, что иностранные инвесторы откажутся от инвестиций в элитную недвижимость России. Мы часть глобальной экономики, и это уже реальность, которую трудно игнорировать. Россия интегрирована в мировой рынок. Вложения в столичную элитную недвижимость могут принести хороший доход иностранным инвесторам.

– И еще один вопрос: раньше девелоперы практически не сотрудничали с риелторами или же делали это негласно. Почему они стали сотрудничать сейчас?

– Это уже сформировавшаяся тенденция, не только Mirax сотрудничает с риелторскими агентствами, но и другие крупные девелоперы. Рынок изменился и усложнился, и если раньше квартиры расхватывали на стадии нулевого цикла, то сейчас для продаж элитной недвижимости нужны профессиональные риелторы. Мы рады, что руководство Mirax вовремя уловило эту тенденцию и начало заключать договора с риелторами.

– Ваша компания, как я считаю, очень громко заявила о себе, заключив агентский договор с такой компанией, как Mirax. Что еще в планах?

– В планах на ближайшие 3-4 года открытие 4 загородных и 4 городских отделений. Примерная сумма инвестиций – от $2-2,5 млн только в открытие этих подразделений.

– Вы будете сами открывать отделения или это будет продажа франшизы?

– Мы сами будем открывать подразделения, у нас эксклюзивное право работы в Москве и Московской области. Мы будем инвестировать собственные средства в развитие сети отделений. С новыми отделениями будут подписаны соглашения о предоставлении франшизы. Руководители подразделений смогут стать акционерами, при этом контрольный пакет акций будет всегда оставаться у владельцев Moscow Exclusive Sotheby's International Realty.

– Вы будете заниматься продажами и зарубежной недвижимости?

– Да, как я уже говорил, мы с самого открытия занимаемся зарубежной недвижимостью. И через огромную сеть представительств нашей компании мы имеем возможность предложить нашим клиентам здесь, в Москве, самые эксклюзивные объекты, которые находятся в базе Sotheby’s International Realty. Тем более что сейчас зарубежная недвижимость пользуется все более высоким спросом у наших соотечественников.

О корпорации MIRAX GROUP

MIRAX GROUP – международная инвестиционно-девелоперская корпорация, входит в пятерку крупнейших девелоперских компаний России. Корпорация специализируется на уникальных проектах. К концу 2008 года, по прогнозам, выручка корпорации достигнет порядка $2,6 млрд, что в 2 раза больше по сравнению с 2007 годом, EBITDA составит около $1,2 млрд (увеличение в 2,2 раза), чистая прибыль около $790 млн (увеличение также в 2 раза). Совокупный объем инвестиций в строительство в 2008 году составит порядка $3 млрд. В 2008 году было начато строительство минимум семи новых объектов общей площадью 4 млн 500 тыс. кв. м. Всего в портфеле корпорации объектов и проектов общей площадью более 12 млн кв. м.

О компании Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty основана в 1976 году как естественное продолжение деятельности аукционного дома Sotheby's. Sotheby’s International Realty® помогает своим клиентам в приобретении, продаже и аренде уникальных объектов недвижимости из 500 своих офисов в более чем 30 странах мира.
В число клиентов и партнеров Moscow Exclusive Sotheby’s International Realty входят клиенты аукционного дома Sotheby’s, Private Banking, Raiffeisen Bank, Quintessentially и др. Компания является постоянным участником мероприятий Preview по линии аукционного дома Sotheby’s, на которых распространяется информация о продаваемых объектах недвижимости.